عندما تشعر أنك تستحق زيادة في راتبك، أو ترقية ما، وتكون واثقا من أنك تستحق الزيادة او الترقية. لكن السؤال الآن ما هي أفضل طريقة وافضل وقت لطلب تلك الزيادة؟ ثم ما هي الأسباب التي تدفعك لطلب زيادة راتبك؟ وإذا لم تحصل على الزيادة أو الترقية، ماذا يمكنك ان تفعل لتحصل عليها المرة القادمة؟ وهل هناك فعلا سبل لتحسين فرصة حصولك عليها؟
في ما يلي سبعة أسباب لطلب زيادة على الراتب:
1. راتبك متدن مقارنة بغيرك من العاملين في نفس المجال
يعتبر جمع المعلومات الخطوة الأولى في عملية التفاوض حول الراتب. ويتعين عليك جمع كافة المعلومات حول الرواتب التي يتلقاها غيرك من العاملين في نفس الأدوار والذين يتمتعون بمهارات تشبه مهاراتك، وذلك حتى تتمكن من البدء بالمفاوضات بطريقة عادلة وموضوعية. وفي حال قمت بالاستعانة بمحركات البحث عن الرواتب، مثل منصة رواتب بيت.كوم، ووجدت أن راتبك أقل من متوسط الرواتب في شركتك أو مجال عملك، يمكنك التحضير لمناقشات حول راتبك بحجة أنك تود الحصول على اتفاق عادل.
2. قمت بتوفير الوقت أو الموارد أو المال للشركة
اذكر الانجازات التي قمت بها والتي وفرت على الشركة المال أو الوقت، مع تقديم الأرقام التي تدعم ما تعتقد أنها انجازات تحققت بفضلك. مثلاً، ما الذي قمت بابتكاره أو إعادة ابتكاره أو قمت بإنشائه والذي ساهم في رفع فعالية الشركة؟ قد تشمل انجازاتك ابتكار نظام ملفات جديد أو ابتكار موقع ويب جديد أو برنامج أو ورشة تدريبية أو سياسة لتوفير الورق لجعل الشركة أكثر صداقة للبيئة. مهما كانت الأمور التي قمت بها، كن جاهزاً لتقديم أدلة ملموسة حول أهم الانجازات التي قمت بها.
3. تخطيت التوقعات باستمرار
ما من شيء أفضل من التمي ز عن باقي الموظفين لاستحقاق الثناء والترقيات! إن قمت بتخطي جميع التوقعات وبشكل ملحوظ فلديك فرصة أكبر للمطالبة بزيادة على الراتب. وكما استثمرت وقتك ومجهودك من أجل التقدم في دورك الوظيفي، يتعين على الشركة أن تقوم بتقديرك من خلال ترقيتك أو منحك زيادة على راتبك.
4. مهاراتك مطلوبة إلى حد كبير
إن المنافسة على أهم الوظائف شديدة جداً، ولا يتميز المهنيون عن بعضهم الا بما يملكونه من المهارات. فإن تمكنت من اكتساب سمعة جيدة كخبير في مجال عملك من خلال الخبرة والتعل م، فأنت تملك فرصة أكبر للنجاح عند التفاوض على زيادة في الراتب من تلك التي يملكها المهنيون الآخرون.
5. عملاء الشركة يحبونك ويسألون عنك دائماً
ما من بديل عن الذكاء العاطفي بالنسبة للعملاء، وبعض المهنيين يتميزون عن غيرهم في هذا المجال. إن كنت تتمتع بمهارات تواصل جيدة وتنجح في إرضاء العملاء وتجعلهم يعودون اليك في كل مرة يتعاملون فيها مع شركتك، فمن المرجح أن الشركة سوف تقوم بكل ما يتطلبه الأمر من أجل الحفاظ عليك ودعمك. فقد أشار مؤشر فرص العمل في الشرق الأوسط من بيت.كوم، يوليو 2014، الى أن أكثر المهارات طلباً بالنسبة الى 62% من أصحاب العمل في المنطقة هي مهارات التواصل الجيدة، ومهارات الاستماع الجيدة، بالإضافة الى القدرة على التعبير عن الآراء والأفكار والتفاعل بإيجابية مع الآخرين والتأثير عليهم.
6. تم تجاهل طلبك بالحصول على زيادة مراراً
من الممكن أن تكون خجولاً عندما يتعلق الأمر بطلب الحصول على ترقية أو زيادة على الراتب، ونتيجة لذلك فإنه قد يتم اقصاؤك عن الحصول على زيادة أو ترقية. يتعين عليك أن تكون مبادراً في تعل م القيادة، فإذا كنت تعتقد بأنك جدير بزيادة في راتبك عليك أن تعكس ذلك في مدى قدرتك على التواصل مع مديرك وذكر انجازاتك التي تؤهلك للحصول على تلك الزيادة.
7. حصلت على عرض من شركة أخرى
لا تحبذ الشركات ان يستخدم أفضل موظفيها ورقة البحث عن وظائف أخرى كنوع من المساومة خلال مرحلة المفاوضات على الراتب. ولكن إن كنت موظفاً متميزاً وتتمتع بولاء كبير تجاه شركتك وحصلت على عرض عمل من شركة أخرى، يمكنك أن تطالب شركتك بالحصول على عرض مماثل أو على الأقل الحصول على الفوائد والميزات التي تعكس خبرتك وقيمتك ومدى أهميتك بالنسبة للشركة بشكل أفضل.
